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李保芳连夸王子版“狗王”漂亮这二字背后有几重含义?

2019-04-15 13:56

  3月25日,茅台王子酒(戊戌狗年)上市发布会暨茅台王子酒·朗朗品牌文化代言签约仪式在成都举行,茅台集团党委书记、总经理李保芳,茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃与著名钢琴家郎朗一同出席会议。对于这款未曾面市便引发行业高度关注的重磅新品,李保芳给出了一个高度概括的评价:漂亮。

  由书画大师范曾作画包装,由钢琴王子郎朗代言的王子版“狗王”,仅从“颜值”来说的确惊艳,但结合李保芳随后的发言内容,我们会发现“漂亮”二字还有更多含义。

  以往的茅台酱香酒新品发布,“阵容”多是由茅台酱酒公司领导层组成,此次李保芳、赵书跃代表集团参会,本身就是一大变化和亮点。

  对此,李保芳表示,茅台王子酒(戊戌狗年)是真正的匠心力作,对传承茅台文化与经典,都具有符号性意义,“无论从产品品质还是外观设计,都是茅台集团已经上市的生肖酒当中最好的产品之一。从茅台集团层面,也非常期待它的上市。”

  茅台集团最好的生肖酒之一,这句看似“简单”的评价,实则含金量极高。要知道,在这个产品序列中,包括此前的五款茅台生肖纪念酒,其早已成为高端白酒市场上的品质与价值标杆,在消费者、收藏者群体中“圈粉”无数。王子版“狗王”能够跻身“最好”之列,可见李保芳对该产品的看好与期待。

  茅台酱香酒旗下品牌中,目前已有茅台王子酒、赖茅和贵州大曲推出生肖酒产品,对此,李保芳表示,继续保持这三个品牌的生肖酒开发,其他系列酒品牌原则上不再开发生肖酒。

  这一要求意味着李保芳对生肖酒稀缺价值的看重。“一定要做成精品,过多过滥不会有市场价值,”李保芳说。不仅是限制其他系列酒品牌不得再开发生肖酒,即便是茅台王子酒本身,对其每款生肖酒也要严格采取限量生产、绝版发售的管理办法,即今后每款茅台王子酒生肖酒的计划量完成后,就封存“版权”,不再生产。

  李保芳还着重提出,茅台王子酒生肖酒的销售要提前做好计划,为将来的“十二生肖套装”预留产品。“一轮生肖之后,把仓库里的十二款酒成套设计包装,2肖3码,到下一个生肖循环,再重新设计,一轮一版,所有都是绝版。”

  李保芳提出,茅台王子酒生肖酒至少要准备好三轮生肖循环的设计方案,“可以持续到本世纪中叶,到2050年以后。”

  按照这种理念和规划,王子版“狗王”的市场身价很可能短期内就有大幅上涨,至于十二生肖套装,恐怕从此就在收藏家们心里种了“草”。

  对于茅台王子酒(戊戌狗年)的上市时机,李保芳不无遗憾,“这么好的产品,如果元月一号上市,能产生多大销售?作为礼品赠送本命年的消费者,会产生多好的市场效果?现在上市,已经错过了黄金时期,接下来必须加紧安排生产,弥补销售差距。”

  基于这种情况,李保芳要求,明年的茅台王子酒猪年纪念酒,必须提前设计包装提前安排生产,确保元旦发布,春节上市,“一定要抓住最好的销售时机。”

  李保芳同时也对茅台集团所有生肖酒产品提出,所有产品必须在上年12月31号前敲定,“绝不准当年研究设计,过了春节再生产。”

  发布会当天,来到现场的经销商和各界人士超过1000人,对此,李保芳表示,“其中有的人已经得到了销售计划,有的人没排上队”,而他已与茅台酱香酒公司沟通,要尽快安排研究,让更多人参与其中,销售茅台王子酒(戊戌狗年)。

  这也体现了李保芳对茅台王子酒生肖酒的营销思路,“从前期了解的情况看,这款产品已经有了一定知名度,社会各界关注的人很多,所以在消费方式上,要努力让更多人得到机会,不要让资源掌握在少数人手里,这样对整个市场有好处。”

  尽管王子版“狗王”的产量极其有限,尽管茅台酱香酒全年三万吨的计划量非常“吃紧”,但李保芳看起来并没有“惜售”的打算。如他所言,“对整个市场有好处”,这个“好处”应该是广泛传播茅台酱香酒内涵价值,扩大市场容积和消费群体的长远利好。

  茅台王子酒(戊戌狗年)的能量释放,很容易让人联想到其对整个茅台酱香酒所产生的影响。对于这款产品的战略意义,李保芳表示:“让茅台王子酒的狗年生肖酒成为珍品、精品和极品,推动茅台酱香酒再上新的台阶。”

  所谓茅台酱香酒再上新的台阶,从本年度计划看,是完成销量三万吨,实现销售收入80亿元,销售利润7亿元。精准老彩民高手论坛免费资料一。也就说,茅台酱香酒要在销量不变的情况下,使销售收入和利润达到更高水平。

  李保芳针对茅台酱香酒增长提出了三个途径:增品质,调结构,扩产能,“而不是靠提价。”由于计划中的茅台酱香酒两万吨产能扩建要在2020年才能完成,因此目前要再上新台阶,必须在增品质、调结构方面实现突破。

  王子版“狗王”的影响便在于此,它既是一个更高品质的标杆,同时也提升了茅台王子酒在市场上的价值感和影响力,在这款产品的带动下,茅台王子酒品质升级、体量扩大将是大概率事件,从而在整个茅台酱香酒的增长中发挥关键作用。

  因此,李保芳所说的“漂亮”,既是指产品本身,可能也涵盖了其在营销、市场、战略导向等多方面的巨大空间和可能性,指向茅台王子酒、茅台酱香酒的“漂亮”前景。

  可以互为印证的是,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿对王子版“狗王”的“漂亮”也有丰富理解。

  李明灿表示,产品规划上,茅台酱香酒的生肖酒将继续保持王子酒、赖茅、贵州大曲这三个品牌的开发,不再增加新品;产品设计上,将每年邀请名家作画,每年定量生产,绝版发行;销售方式上,线上、线下相结合,在原有基础上,适当扩大销售网络。

  “今天这款产品的上市,代表着茅台王子酒文化营销的起航,”李明灿说,茅台酱香酒的新零售时代,同样要以文化营销为先遣,实现从增量到增质的升级转变。“过去我们是销量翻番,接下来要在文化营销上下功夫,加强茅台酱香酒作为‘新增长极’的各方面能力,加快实现‘茅台酱香 万家共享’的愿景。”